汽车新视野网

撰文 / 牛跟尚

裁剪 / 黄通衢

想象 / 赵永顺

还牢记三年前的广州车展上岚图逸想家全球首发的盛况吗？

其时，MPV阛阓还所以好意思、日、韩、中系的燃油MPV为主，即使一些中、日系车企推出的所谓新能源汽车MPV也多以油电、插电夹杂能源或油改电为主，莫得带来全新的体验或享受。

其时跟着岚图逸想家的全球首发，可商可家的这款豪华电动MPV始创了新品类，不管家具力如故营销力，均获得轩辕奖、金轩奖等行业大奖，从寂寂无名、凉水沏茶到2024年温水烧开，开动愉快。

如今，主流新老车企纷纷补皆电动MPV这一新物种，岚图逸想家也在10月成为这一新物种当之无愧的阛阓冠军。

11月15日启幕广州车展上，时隔3年，岚图汽车组织了一场微型媒体会，寰球情切的话题天然是岚图逸想家。在豪华电动MPV阛阓，这不仅是岚图的第一、东风的第一，亦然行业和全球的第一。

这次媒体换取会，岚图汽车总司理助理、销售公司总司理邵明峰和新任的岚图汽车销售管事有限公司副总司理曾清林沿途，一唱一合，像说相声一样，聊起岚图汽车杀青贯穿两个月销量破万、全新岚图逸想家在10月荣登宇宙高端新能源MPV销量榜首，以及东风汽车累计6000万辆下线、中国首个年度1000万辆新能源汽车下线均选拔岚图等话题。

“听劝”

邵明峰：在岚图逸想家这款家具上市前，咱们团队就充满了信心，回来起来主要有两个原因。

开首，岚图汽车行为用户型科技企业，对于用户关注且体验条目极高的限制反应飞速。

我牢记很澄清，从2022年5月上市于今，咱们还是对逸想家进行了两次要紧更新，每次都是针对用户的最大痛点进行改造。

比如，2023年上市时，咱们经管了用户最情切的纯电续航问题；而本年，咱们则围绕智能驾驶、智能座舱等进行了全面擢升，这些都是咱们“听劝”的戒指。

其次，是技能实力的坚强。

全新岚图逸想家领有开首一代的技能水平。旧年，咱们提倡了“逸想的迁徙城堡”主张，本年又升级为“逸想科技城堡”。

在这次车展及之前的9·19发布会上，咱们充分展示了智能驾驶与智能座舱的最新戒指，这些技能在面前MPV阛阓中惟一无二。面前，咱们的门店已准备好试驾车，接待诸君躬行体验。

10月份，全新岚图逸想家成为高端新能源MPV销量冠军，投入11月后，咱们依然保合手着周冠军，即使是在乾崑版还未厚爱录用的情况下。订单量合手续安稳，这让咱们对保合手冠军地位充满信心。

此外，这款车型的告捷对咱们其他家具线也有介意要的参考价值：一方面，咱们不错将告捷的科技戒指应用到更多车型上；另一方面，也要确保将这些优质秉性准确传达给消耗者。

曾清林：正如邵总所说，一方面咱们留意倾听用户声息，飞速迭代并改造家具；另一方面，咱们弥远将家具力视为第一位，投降唯有优秀的家具才能赢得阛阓的招供。咱们的家具设备原则即是追求“开首一代”的技能水平。

此外，邵总提到的智能化是面前阛阓的重要趋势，不错说在智能化限制，咱们不仅走在了行业的前哨，致使不错称为始创者之一。

以上三点，恰是咱们告捷的关键所在。

“含华量 ”

邵明峰：对于与华为的合作，开首，华为是一家相配优秀的公司，而岚图同样亦然一家出色的公司，因此两边的强强联手势必会带来积极的戒指。

在智能驾驶方面，岚图还是构建了我方的鲲鹏智驾系统，并引入了华为的乾崑智驾ADS 3.0系统。

面前，华为在智能驾驶限制的成就被平常觉得是行业内的领头羊，尤其是在城市导航援助驾驶（NOA）方面更是如斯。

乾崑智驾ADS 3.0初次搭载在岚图逸想家上，经过咱们的测试发现，比较2.0版块，它在多个场景下的处理愈加畅达天然，无疑进一步牢固了咱们家具在智能化方面的开首地位。

天然乾崑版家具尚未厚爱录用，但末端还是开动接受试驾预约，展望本月底即可开动录用，接待寰球赶赴店内体验。

对于合座销量的影响而言，咱们预估乾崑版将占据约30%的比例，这对于踏实咱们在45万元价位段的市局面位至关重要。

在通盘家具线布局上，咱们有计划推出30万至50万元区间内多款七座版车型，同期还有订价在50万元以上乃至60万元的四座版车型，以精练不同消耗者的需求。

因此，华为智驾系统的加入无疑将为咱们提供坚强的支合手。

同期，跟着搭载华为智驾系统和鲲鹏智驾系统的MPV车型一同上市，以及鸿蒙座舱和放肆座舱的应用，对于推动MPV阛阓的智能化发展具有里程碑式的真谛。通过界说智能化尺度，咱们内容上也为竞争敌手增多了压力，促使他们加速在智能化和智能驾驶方面的门径。

天然，咱们也必须不休优化家具，为用户提供更佳的使用体验。这是与华为合作的一部分。

除此之外，咱们与华为在营销理念、用户场景界说等方面也有深远交流，两边团队之间的配合十分默契，共同探讨若何针对不同的用户群体制定家具建树和精练特定需求。

至于纯电车型方面，逸想家同样推出了高建树的纯电版块。面前，咱们正重心开拓北京、上海等大城市阛阓，从这些地区的反馈来看，纯电车型的销售收货极度逸想。在上海和北京，咱们的纯电MPV阛阓份额均位居首位。在北京阛阓，尽管10月初靠近一定挑战，但最终仍能保合手彰着开首上风；在上海，逸想家纯电车型的阐扬同样获得了消耗者的招供。

对于岚图知友，昨日刚巧是中国年内第1000万辆新能源车下线，这辆车恰是岚图知友。该车型具备坚强的家具力，包括5C超等快充才调——充电3分钟即可行驶100公里，招揽800伏碳化硅平台，杀青全限制自主研发，配备咱们自主设备的鲲鹏智驾系统和放肆座舱，单次充电续航里程可达901公里。面前，该车型正处于弥留的排产和录用阶段，上月已录用2000辆傍边，现仍在合手续录用中。

面对阛阓上开阔20万元级别的竞争家具，信赖知友会成为爆款。

家具大年

曾清林：对于岚图畴昔的家具蓄意，本年咱们告捷推出了全新逸想家和知友，来岁咱们将连续深耕MPV、SUV和轿车三大细分阛阓，每个类别都会有新的换代家具面世。不错说，来岁将是岚图的家具大年。

不仅如斯，咱们还将在技能层面进行全面升级，涵盖智能驾驶、座舱想象、外不雅造型等多个方面。这意味着，从智能驾驶到座舱体验，再到三电系统、豪华感以及底盘调校，咱们将在悉数家具线上进行全面优化。

面前，岚图的家具和技能实力还是赢得了阛阓和用户的招供，积贮了雅致的口碑。

来岁，咱们会把咱们的所长作念得更长，非常是在智能座舱和智能驾驶等前沿限制，确保咱们的技能弥远保合手行业开首地位。岚图的有计划是成为高端阛阓中的领军品牌，咱们将合手续悉力于打造恰当“开首一代”尺度的家具。

对于逸想家和知友这两款家具的销售协同策略，开首需要明确的是，尽管岚图旗下共有四款车型，但咱们品牌的中枢定位以及有计划消耗群体是保合手一致的。咱们的相反体面前有计划用户的年岁段和生活阵势偏好上。

举例，知友主要面向愈加年青的新中坚力量，年岁层大要在25至30岁之间，咱们但愿为这部分用户提供更为先锋的选拔。

而FREE则更恰当年岁在30至35岁之间，偏好谨慎驾驶作风且珍爱生活的消耗者。

至于追光，则可能蛊惑那些相对内敛的用户。

逸想家则更多地蛊惑年岁可能更大、奇迹告捷的东说念主群。尽管四款车型在形态和作风上各有千秋，但它们都体现了及第优雅之好意思，管事于新中坚力量这个有计划群体。

这是咱们销售策略中的共通之处，即保合手品牌形象的一致性，提供优质的管事体验，坚合手与用户直联，并与用户共同创造价值。邵总额卢总频频亲自参与用户互动，这也赢得了巨大用户的喜爱和支合手。

但是，针对不同车型的销售策略也会有所治愈。举例，逸想家在营销上会愈加杰出对家庭关怀的主题，可能在场景设定和宣传渠说念上有所不同。

而知友则倾向于遴选更年青化的营销妙技，阁下年青东说念主常用的莽撞平台进行践诺和体验行径。面前，岚图已在宇宙界限内栽种了卓越350家销售和管事网点。

跟着岚图近两年销量的增长和品牌影响力的擢升，越来越多的合作伙伴但愿加入咱们的行列。

近期，咱们正在积极扩张销售汇注，展望来岁将连续扩大合作界限，增强用户管事质料和体验。

同期，咱们也将合手续擢升销售管事水平，正如今天发布会上卢总所强调的那样，咱们将进一步加强与用户的共创合作，擢升管事品牌的影响力。

来岁咱们将在轿车和SUV限制推出重磅家具。今天未便浮现过多细节，但不错保证这些新家具一定会超出寰球的期待，在建树和性能上都会有显耀擢升。

不错细目的是，阛阓竞争将愈加强烈，淘汰赛还是彰着开动了。对于岚图而言，咱们更关注的是自身是否达到了用户的盼望，咱们距离用户的盼望还有多远，咱们的逾越速率是否敷裕快。岚图一直悉力于面向用户，埋头实干。

咱们的家具设备念念路是“开首一代”，里面响应速率也相配快。举例，咱们的一款车型从换代到改款可能只需要10个月，而传统品牌精深需要一到两年致使更耐久间。面对淘汰赛，咱们最强有劲的刀兵即是不休坚强我方，靠近客户，倾听客户意见，精练客户需求，加速速率，减少内讧。这是咱们岚图面对强烈竞争的准备。

邵明峰：对于大型SUV阛阓，面前行业内频频提到“532”布局。岚图面前已有知友和FREE两款车型，但在5米以上的大型SUV阛阓仍是一派空缺。尽管如斯，咱们仍然觉得这个细分阛阓存在一定的需求，用户使用场景也有所不同。咱们正在积极规划这一细分阛阓的家具布局。咱们也防卫到，行业内的一些品牌可能在本年年底或来岁上半年推出有关家具，咱们也在密切关注并积极筹备。

岚图的上风在于咱们的技能平台和架构，如ESSA架构平台，这使得咱们在短期间内好像飞速推出不同尺寸的车型，比如5.2米、5.25米或5.1米的家具。由于具体的家具蓄意仍在进行中，许多技能平台也在不休鼓励，咱们会在顺应的时候向外界公布有关信息。

畴昔，咱们会每月加强技能发布和新车型的信息透露，接待诸君媒体一又友走进岚图，关注岚图在家具蓄意和阛阓营销方面的一系列动态。

刺心刻骨，必有回响

邵明峰：刺心刻骨，必有回响。行为一家用户型科技企业，咱们投诚了“听劝”的原则，即从用户的角度起程听取建议。

从家具界说到研发、制造、营销，通盘团队都围绕这一原则开展职责。

咱们还有一个坚合手，那即是阁下中枢技能精练用户需求。基于这些坚合手，咱们有信心赢得阛阓和用户的青睐。

以逸想家为例，通过不休的家具迭代、与用户的换取、品牌理会的栽种以及管事口碑的擢升，咱们还是成为了MPV阛阓顶用户推选度最高的品牌，比行业平均水平高出10个百分点。

左证第三方造访，咱们的用户舒心度高达84%以上，口碑极佳。咱们合手续精练用户需求，并不休迭代家具。

正如曾总所说，来岁和后年，咱们将开释更多的技能储备，在三电系统、智能驾驶、内饰万般性等方面进行家具升级，确保家具弥远精练用户需求并保合手开首。

我知说念，夺取阛阓相对容易，但爱戴阛阓则贫瘠得多，两者都不是傲气的任务，但咱们会坚合手下去。

曾清林：邵总刚才强调了坚合手的重要性，还有一个关键词是“开首一代”。

咱们并不单是毛糙地防御，事实上，最好的防御即是要紧。要是咱们只想防御，那么最终如故会失去阵脚。咱们想要保合手开首的最好要害即是时刻保合手“开首一代”。

岚图逸想家是行业内首个豪华新能源MPV，在智能化期间，咱们从头界说了豪华智能MPV的尺度。另外，岚图的底盘、安全行业开首。

正如卢总所说，咱们的逸想家在110公里时速下的尾部碰撞测试中阐扬出色，面前还莫得一家厂商能达到咱们的水平。

因此，为了保合手第一的位置，咱们最好的策略即是不休要紧，合手续以“开首一代”的家具设备理念进行改造、倾听用户意见并坚合手立异。这份坚合手终将获赢得报，对于那些耐久主义者来说尤其如斯。

一款家具卖得好，家具的著名度通常会卓越主品牌。经管这个问题的最好阵势即是打造更多的爆款家具。

正如咱们之前所说，来岁咱们将在SUV和轿车限制合手续推出新家具，就像逸想家一样，咱们对轿车和SUV也进行了要紧改造，况兼有信心将它们打造为第二个、第三个爆款家具。

我信赖寰球对岚图品牌，对岚图的底盘，对岚图的安全是有相配深厚意志的，咱们会强化这些方面的理会，以技能赋能品牌，以品牌赋能家具，这是咱们畴昔通盘营销的方针之一。

总之，在家具方面，咱们不会只精练于一个爆款，会在SUV和轿车限制合手续推出更多爆款；在品牌方面，咱们坚决化品牌的情谊价值和品牌定位，这是咱们将合手续深耕的方针。

有计划只会越来越高

邵明峰：压力如实很大，行为岚图来说，不管是品牌地位如故销量有计划，咱们每年都给我方加压，不休追求更高的有计划。

在中国汽车崛起的大布景下，行为汽车行业的一员，咱们不仅要不休前进，还要收拢契机杀青弯说念超车。昨天发布的年度第1000万辆新能源汽车恰是岚图知友，这对咱们来说，既是荣誉亦然能源。

对于来岁的具体有计划，咱们会在年底前公布，但不错细目的是，咱们对我方的条目只会越来越高。

对来岁阛阓时局的预判，是否会比本年愈加强烈、压力更大？

咱们的压力永远都会存在，因为咱们老是对我方提倡更高的条目。但我不觉得压力会无尽增大。岚图的告捷不单是代表了咱们我方的成就，也代表着中国汽车品牌的合座逾越。

行为央企，行为国度经济的维持之一，咱们有职守复古起这个行业，因此压力弥远存在。我信赖阛阓仍然需要咱们连续努力。在国度宏不雅调控下，合座经济环境会迟缓好转，汽车行业也将随之发展。在这个进程中，咱们仍然需要不休激动。

曾清林：左证今天上昼发布的数据，1-10月，岚图汽车累计录用量同比增长87%，增幅远远卓越了行业平均水平。邵总一贯对我方条目很高，但我信赖咱们的团队也相配努力，老是自我加压。因此，来岁咱们细目会设定一个远高于行业平均水平的有计划，天然，咱们也但愿能得到寰球的支合手。

智能驾驶方面，从技能角度来看，咱们如实需要进行专科的传播。今天上昼的发布会上，咱们也提到全新岚图逸想家在智能驾驶限制的许多方面都处于行业开首地位。尽管同样招揽了华为的智能驾驶系统，但咱们在此基础上进行了多项细节优化，使其在内容应用中超越了许多其他车型。咱们还是在技能层面进行了详备的解读，接下来在传播方面，咱们会招揽愈加阳春白雪的阵势来施展这些技能。

邵总刚才也提到，除了华为的乾崑智驾系统，咱们自主研发的鲲鹏智驾系统也具有很高的技能水平，咱们也会加大对鲲鹏智驾的宣传力度。

对于智能驾驶的传播，岚图其实领有许多先进的技能。岚图一直以来都是扎塌实实地作念技能研发，咱们的技能深度相配高。举例，咱们的夹杂能源技能在发动机热效劳方面开首全球，这一技能上风相配彰着。但是，以前咱们在这些限制的宣传相对较少。

畴昔，咱们会更多地展示岚图的先进技能，包括前段期间举行的座椅技能发布会，先容了咱们座椅使用的高技术材料，这些材料的性能相配出色，比如从2米高掉落的鸡蛋也不会幻灭，展现了极佳的弹性和安全性。咱们将通过更多直不雅的场景，向用户展示岚图在智能驾驶除外的其他技能亮点。这是咱们接下来营销职责的重心之一。

载入史书

邵明峰：昨天和今天的《新闻联播》屡次报说念了年度第1000万辆新能源汽车的音讯，其中岚图知友的镜头长达2分半钟，这让我感到相配骄贵。

中国成为世界上首个在一年内坐褥1000万辆新能源汽车的国度，这是确切的弯说念超车。2018年和2019年，当咱们在集团里面商酌计策蓄意时提到弯说念超车的主张，许多东说念主对此合手怀疑立场。

但是，短短几年间，咱们杀青了这一伟大有计划，行为汽车行业的一员，我感到无比骄贵。

为什么中汽协和行业会选拔东风集团，选拔岚图来承担这一重要任务？行为行业内的一个大事件，岚图与东风集团共同经办第1000万辆新能源汽车下线典礼，这将被载入史书。

选拔岚图的原因主要有两点：一，岚图是一家相配可靠的企业。二，岚图知友在多个方面代表了中国新能源汽车的发展水平。举例，在三电方面，它招揽了800V高压碳化硅平台、5C快充、901公里的超长纯电续航、鲲鹏智驾系统和放肆座舱等先进技能，这些技能不仅在家具上得到了应用，而且在行业中具有很高的代表性。

基于这两点，咱们有幸相连了这一具有历史真谛和里程碑真谛的时刻，我感到相配骄贵。

昨天，国度部委和开阔汽车品牌都出席了行径，我在前寰宇午参不雅了这些品牌，包括三大央企和方位国企、自主品牌以及造车新势力，每一家都有我方的特质，这是寰球喜忧相干的戒指。我信赖，像岚图这么的中国汽车品牌将鄙人一个1000万辆的征途中更快、更迅猛地发展，不仅在国内阛阓阐扬出色，在国外阛阓上也将展现出坚强的竞争力。

但愿打价值战

邵明峰：不管是价钱战如故促销行径，背后反馈的是用户对好意思好生活的追求在不休擢升。

举个例子，以前咱们可能在30万元以上才会购买带有雪柜、彩电、大沙发、智能驾驶和智能座舱的车型，而面前，即使是在20万元的价钱段，用户也开动寻求800V平台、城市NOA智能驾驶等功能。这部分购车东说念主群的价钱区间并莫得调动，他们不会因为期间的推移而从购买20万元的车转为购买15万元的车。

相背，他们仍然会选拔购买20万元的车型，但对这一价钱段车型的建树条目发生了变化。以前可能只需要一个基本建树的车，面前则但愿车辆配备城市NOA智能驾驶、智能座舱和零重力座椅等高等功能。从根柢上说，这是用户对好意思好生活追求的不休擢升。

对于价钱战，我觉得关键在于家具自己的技能附加值。要是家具难堪竞争力，降价也无法灵验擢升销量。天然，要是你在一个价钱段内具备竞争力，或者你的家具不属于某个特订价钱段，那么可能需要转向其他阛阓竞争。

对于许多结伙品牌而言，它们在某些价钱段的竞争中迟缓失去了上风。以前咱们可能在20万元傍边不错购买许多结伙品牌的轿车或SUV，但面前这些车型的价钱还是降至十三四万元，这是因为它们的家具力只可在这一价钱区间内生涯，而不是单纯因为价钱战导致的。

对咱们来说，咱们弥远坚合手“刺心刻骨，必有回响”的理念，左证用户的需求，不休阁下咱们的技能和中枢竞争力来精练用户。在相通的价钱段内，咱们努力提供更高的用户盼望值精练率，以更好地精练用户需求。

咱们也融会过技能迭代和逾越来裁汰资本、提高效劳，使用户好像在相通的预算内购买到更高品性的家具。

曾清林：咱们不打价钱战，而是打价值战，咱们悉力于为用户提供更高的性能、更丰富的建树和更优质的管事，这是岚图弥远坚合手的方针。+